当约翰．洛克菲勒要阻止摄影记者拍他孩子的相片时，他也激起一个高尚的动机。他不说：“我不希望孩子的相片刊登出来。”他知道每一个人的内心，都有不愿意伤害孩子的潜在欲念。他换了个口气说：“诸位，我相信你们之中有很多都是孩子们的爸爸，如果让孩子们成了新闻人物，那并不是适宜的。”结果不出所料，他孩子的照片并没有出现在任何一家新闻媒体的版面上。
由此可见，激发别人高尚的动机，往往会使人欣然地为你做然后事情。
任何人都希望自己能有一个好名声，希望自己能够做一个道德高尚的人。所以，如果我们在与他人沟通的过程中，能够激发他人的高尚动机，那么必定能够赢得对方的赞赏，提高沟通的效率。
那么，在与人的沟通过程中，要想成功的激发别人的高尚动机，可以从哪几个方面下手呢？
首先，可以赞扬他的人品。人之初，性本善，任何人都希望自己能够成为一个道德高尚的人，越是成功的商人，对高尚道德的追求越执着。所以，适当的赞扬别人的人品，可以博得对方的好感，鼓励对方以高尚的品德为标准来进行合作。但是要切记，不要过于谄媚，否则适得其反。
其次，可以突出对方的社会责任。随着社会经济、文明的不断发展，大众对每个人的社会责任也寄予了更高的期望，不少人都在社会责任方面给予了特别的重视。越是有一定地位的人，对自己的社会责任感越是重视，投入的精力越大。我们可以在与别人的沟通中考虑从这方面出发，来激发对方的高尚动机。