结果往往是选择夫妻共同让步的比较多,因为无论采取其他哪种策略,都不可能达到共赢的局面,只有双方都选择软弱策略的时候,共赢才可能出现。
企业合作共赢策略
博弈论中有一个著名的案例就是“囚徒困境”现象,意即博弈双方均采取相对于自身的优势策略和相对于对方的最佳策略(由此诞生了“纳什均衡”),但并不一定会出现最佳结果。这种现象在我们平常的企业经营中也随处可见。我们经常见到的恶性价格竞争,便是囚徒困境的非合作均衡的现实写照。
20世纪90年代的彩电价格大战,在某种程度上就是大家为了争霸而起,当年的长虹举起价格屠刀,大杀四方,随后创维、TCL、康佳等企业也不甘示弱,纷纷跟进,一时间烽烟四起,最后,大家都无钱可赚,彩电行业成为夕阳行业。
其实上文提到的电器产业陷入了博弈中的囚徒困境。它给人们的启示是:价格大战不是企业制胜的法宝,而是伤害了竞争各方的双刃剑。
在纯粹的困境模型中,博弈者有很多限制条件,比如无法实现合作,只是单纯的一次性博弈,等等,在现实中,则不存在这样的限制条件,人们可以充分发挥自身的主观能动性。所以,面对价格大战,企业完全有可能采取有效措施,冲出价格战的困局,而其中最巧妙的一种措施莫过于通过一个保证加以惩罚的承诺推行一个价格联盟,而且是以竞争的名义进行。关于这个措施,我们可以通过“国宁电器”和“大华电器”两家家电连锁店的价格联盟来予以解释。