在进行谈判的过程中，如果对方的腿部动作由原先的左右晃动突然变成了上下踢动，说明对方听到了让自己不高兴或者不愿意听到的信息。因为这完全是一种无意识的行为，所以，在出现这种肢体语言的时候，往往当事人自己都注意不到。
如果一个人的面部表情可以学会用理智控制，那么用理智控制自己腿部和脚部的动作表达，将会要花费更多倍的时间和精力来学习。即使这样，腿脚的肢体语言也不一定能够完全理智控制。
所以，在谈判中解读对方的肢体语言的时候，应该先从这个人的腿脚部位着手，然后再逐一向上进行观察，最后分析最容易被理智控制的面部表情。按着这样的顺序解读，会出现一种有趣的现象，那就是一个人肢体语言的诚实度，随着自下而上对肢体语言的解读，呈现出递减的状态。
腿脚之所以不容易被理智控制，可以精确地反映一个人的内心活动，是因为腿脚相较于其他部位的肢体语言离大脑中的意识稍远。事实证明，当某一事物越远离大脑意识，那人的理智就越难发挥作用。
在人类还没有语言，处于野蛮状态的时期，那时的面部表情是很少的。但是，人类有一种不受大脑控制，出于本能的一种反应，那就是人的腿脚能够根据周围环境的变化，做出非常迅速的反应。例如，当一个野蛮人感觉到有野兽侵袭的时候，他不会进行理智的思考，而是会本能地撒开腿脚准备逃跑。