第三，许多懂得谈判技巧的谈判人员，都非常明白运用手势吸引对方注意力的重要性。很多时候，谈判人员必须用手势来辅助说明他谈话的意思，因为口语和手势表达同一个内容时，给人影响非常深。
夸张的手势是谈判人员应当忌讳的，例如把双臂抱在胸前气势汹汹的姿态；或是叉开手指，在身前胡乱比划着；要么就是重复着几个简单的手势等。不要简单模仿外国人的手势，他们的语言和手势所表达的手语和我们不一样。这些姿态只能让人感到你或是信心不足，或是骄傲自负。
运用合适的手势，才能透露出谈判人员进取和积极的劲头。在这里，建议你用明确的手势，辅助说明你要表达的意思，其余的时候不要乱比划。记住，多余的手语和多说的口语一样，都是“废话”。
知识不可少
古人云：“非学无以广才，非学无以明智。”对于谈判人员来说，知识素养尤为重要。因为在谈判过程中，只有具有广博知识的谈判人员，才能对各种可能出现的情况，做出正确的理解、分析、判断和决策。
