约翰只好停下脚步，回过头有点愤怒地说道：“我不会买你的鹿皮鞋，不要再跟着我了！”谁知那名土著居民说了一句：“好吧，你胜利了。只对你，200加币！”约翰对于这样的价格吃了一惊，问那名土著居民：“你说什么？”那名土著居民说道：“200加币。”
就这样，从来没有想过要买一双鹿皮鞋的约翰，居然让对方给他拿一双看看质量怎么样，接下来就是双方讨价还价的时候。约翰给100加币，土著居民说太少了，要170加币。约翰故意说太贵不买了，土著居民最后妥协说：“那就给您最低价吧，160加币。在加拿大鹿皮鞋的销售历史上，以最低价格买到一双鹿皮鞋的人是一位来自墨西哥的人，他花了165加币。但是他对加拿大十分了解，因为他的父母就出生在加拿大的渥太华。”于是，心动的约翰以160加币买下了土著居民的一双鹿皮鞋。
约翰对于自己所买到的这双鹿皮鞋非常满意。回到旅馆后，他就迫不及待地穿上了鹿皮鞋，并且一直在镜子前欣赏。约翰这时充满了成就感，仿佛穿在脚上的不是鹿皮鞋，而是凯旋的将军脚上的战靴。
等到妻子回到旅馆后，约翰急急忙忙地向妻子炫耀战利品。约翰的妻子看到后随口问了一句：“你买的鹿皮鞋多少钱？”约翰得意地炫耀道：“160加币，我今天破了加拿大鹿皮鞋的最低价格纪录。比最低价格165还要低5加币就买下了鹿皮鞋，只有像我这样著名的谈判专家才可以做到。”约翰的妻子听到后不禁笑道：“是吗？我的谈判专家，我在那个商业区只花费了130加币，就买到了一双不错的鹿皮鞋。”