即使你的让步对大局无关紧要，但也绝对不要轻易缴械，不战而屈。事实上，你应尽量在无所谓的事情上让步，但是表面上却摆出一副损失惨重的样子。经过这一番的粉饰功夫，使你的退让价值大增，让对方觉得不还个大礼无以为报。对那些你毫不在乎的事项，一开始便极力把它们吹捧成兹事重大的模样，然后率先加以放弃，说不定到头来对方反而会让你保留几项。
你每让一步，最后的协议价值便减损一分。因此，务必坚持一项原则，如果“失之东隅”,一定要“收之桑榆”。如果只是一味想以忠厚老实取胜，因而痴心盼望对方也会等量回馈，那绝对不是上上之策。当对方说：“我要你给我的A产品”。你应该说：“那么你要给我什么?”如果对方说什么也不肯相对回应，那你就：
①知道和自己交手的是何等强硬派；
②坚持立场也无可厚非了。结果这么一来，对方不至于再两手空空地向你开口。
方法陷阱
凡事都有一定的方法方式，有时做一件好事，如果方法不对，好事也会变成坏事。谈判也是如此，错误的方法常常会令谈判走向死胡同。
◆用贬低同行的手段抬高自己
谈判的时候，不停攻击同行业公司，无异于画蛇添足，自招失败。它不仅显示了你的胸襟不够开阔，而且反映你对自己公司的信心不足。因为公道自在人心，对方既然与你谈判，起码说明了他较为认可你们公司的产品或服务。如果你画蛇添足地攻击同行业的公司，会给客户留下不好的印象，进而对你和你公司的产品产生怀疑，影响谈判的圆满完成；也可能对方心生反感，不再与你进行商谈。即使没有这些，那些闲言杂语，也会冲淡主题，浪费时间，延缓谈判速度。